성공적인 포지셔닝을 위해 의식적으로 생각해야 할 여섯 가지 사항이 있습니다.
3C 분석을 사용하여 위치 맵 생성
3C 분석은 위치 지도의 생성을 용이하게 합니다.
3C 분석
- 고객 : 시장, 소비자(고객 수요, 시장 규모 성장 가능성 등)
- 경쟁사 : 경쟁사(경쟁사의 강점과 약점)
- 회사: 회사(강점 및 약점)
세 가지 관점에서 마케팅 전략을 개발하는 방법입니다.
3C분석으로 벤다이어그램을 그릴 때 기업이 지향해야 할 위치는 시장과 중첩되고 다른 기업과 중첩되지 않는 공간이다..
선택한 포지션의 시장 규모 확인
위치를 선택할 때 시장 규모에 주의하십시오. 앞서 언급한 것처럼 비어있는 포지셔닝 맵이 있는 지역은 회사의 포지셔닝 후보가 되지만, 무조건 비어있는 곳을 노리는 것은 좋지 않습니다.
지도의 빈 영역은 시장이 작거나 사용자 수요가 없기 때문에 경쟁력이 없을 수 있습니다. 이러한 직책을 열망하더라도 충분한 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 그러니 조심해.
또한, 포지셔닝 맵을 검토하는 것도 중요하지만 시장 규모와 사용자 요구 사항을 고려하여 타겟팅하려는 위치를 고려해야 합니다.
고객 요구사항에 따른 축 구성
축 설정은 맵의 위치 지정에 중요합니다. 회사를 차별화하는 축을 만드는 대신 고객의 요구에 맞는 축을 설정하십시오.
사용자가 중요하지 않은 점을 축으로 사용하는 경우 위치결정을 수행하더라도 사용자에게 영향을 미치지 않을 가능성이 높습니다. 무심코 업무에 적합한 축을 설정하는 경향이 있지만 사용자 요구 사항이 없는 축을 사용하는 것은 의미가 없습니다.
차별화는 가능하나 사용자의 니즈에 맞지 않으면 성능을 기대할 수 없기 때문에 포지션 맵 생성 시 필요한 요소들을 축으로 삼아야 한다.
상관관계가 낮은 축 설정
포인트는 서로 상관관계가 낮은 포지셔닝 맵의 두 축을 선택하는 것입니다.. “낮은 상관관계”는 요인이 영향을 받을 가능성이 적다는 것을 의미합니다.
상관관계가 높은 축의 예로는 “가격”과 “품질”이 있습니다. 가격이 높을수록 품질이 높아지는 경향이 있기 때문입니다.
경쟁 위치를 결정하고 회사의 목표를 더 잘 이해하려면 상관 관계가 낮은 축을 설정해야 합니다.
우리의 철학이나 전략에서 벗어나지 않도록
포지셔닝 맵에서 경쟁이 적은 포지션을 찾더라도 회사의 철학이나 전략과 크게 다른 포지션이라면 주의가 필요합니다.
예를 들어 고품질 저가격을 이념으로 삼는 기업이 고가 제품으로 포지셔닝을 하게 되면 이념이 흔들리게 된다. 기존의 전략, 이념, 기업 이미지와 확연히 다른 제품이나 서비스로 포지셔닝한다면 원하는 결과를 얻을 수 없을 뿐만 아니라 고객이 실패할 위험도 있으므로 주의해야 합니다.
회사로서 양보할 수 없는 정책이나 유지하고 싶은 이미지가 있다면 그 회사에 적합한 직위인지, 승진을 원하는지 고민해야 합니다..
위치 변경이 시야에 들어오는 동안 위치 지정
위의 사항을 고려해도 결과가 나오지 않는 경우가 있습니다. 이 경우 이전에 선택한 포지션에 집착하는 대신 대책을 고민하고 리포지셔닝(포지셔닝 검토)도 고려해 볼 수 있습니다.
포지셔닝을 위해 제한된 없이 마케팅 측정으로 성능 증가하다 PDCA 주기 회전하다 그것은 그건 중요해. 성능 좋아요 ~ 아니다 사례 원인 분석하다 개선하다 계속해. 위치 대안 ~처럼 성능 크기가 큰 성장 사례 BE 왜냐하면 때때로 변경할 때 회사에 오른쪽으로 시장 구하다.